针对同行和刷卡用户实战经验第一弹：交谈找出他目前所用产品的问题，找出跟我们产品对比他的不足之处，放大他的问题，扩大我们的优势。
 

很多人营销一开口就聊费率，但是为提高成交率，交谈中尽量不谈费率是多少，因为现在的机器费率一般在0.55到0.65之间，有的会有+2+3的秒到服务费,而市面上流通的那些机器我们都知道，都一样，没什么可说的，我们的目标根本就不是他用的是什么机器，多少费率，安享分吸引人的根本就不是费率，我们也没必要去跟别人比这个，因为不管任何产品费率多低，他们总能找到比我们还低的产品，所以，我们要找他使用产品的问题，他用的产品跟我们安享分对比的话他不足的地方在哪里，我们通过交谈把他这个不足举例放大，对方是只能用机子，而我们一个app即有无卡，又有机子，我们的机子费率0.52-0.65（比我们价格还低的产品还真找不到几个），又是全功能，他想要怎么刷卡，我们的机子都能办到，功能非常强大，自己激活一台了就知道。
 

我们可以问他几个问提，你的POS机用多久了，一般都是放在家里还是公司呢，有没有在需要刷卡的时候却发现POS机没带，或者信用卡没带的问题呢。 问完这些再带入一个自己的亲身感受，可以随便说一个例子，比如：我之前也有一部机器，用着也挺好，但是有一天我要刷卡的时候，发现没信号，不能用了 也不知道什么问题，最后只能去找我的一个朋友刷卡的，后来我才知道，是流量卡没流量了，原来POS机还要流量卡啊，流量卡还要钱，当时觉得麻烦，就没用了，也没有去买卡。
 

这样的例子我们可以举出很多。 用自己或别人的刷卡体验实例引起他的共鸣，只要是用POS机的人，都会遇到这些问题，因为从pos机出现以来就没有出现任何一款完美的产品，都会存在各种不足，只要跟他的产品不足檫上边的同时又和安享分的优势稍微檫上点边的，把自己使用安享分的感受说出来，把安享分的优点放大说出来，刷脸就可以支付，自用省钱还能分享赚钱，一部手机走天下，等等亲身体验的案例和前面讲过的做好安享分的几个步骤，没有对比就没有伤害，他心里的那杆秤已经偏向安享分了。这时候你可以问他有没有兴趣试一下，三两分钟就可以下载注册完成，再拿一台电签机子给他激活，刷2000红包几十块到手。

 

针对同行和刷卡用户实战经验第二弹：合理利用安享分目前活动期分享十个实名用户自动升级市代和购机升级代理这个优势，未来还有nfc购买升级和商城购物升级等等活动。
 

（安享分分享十个实名用户升级代理以后，他自己刷卡多扣的部分会变成分润返还到他后台账户，用户自己可以直接提现，相当于他的刷卡价格就是他代理结算价格，非常实惠，但是缺点是我们收益变少了，第二弹是比较直截了当简单粗暴的开发方式）
 

第一弹说过，谈产品尽量不要谈到费率，没什么好比的，专业人士都懂怎么回事，但是如果有用户一定要谈费率，我们的优势也是比他用的任何产品都要大的，我们安享分用户费率是0.52-0.60，代理收益是万10，如果是一个什么都不懂又很在乎费率的人，他们会说他POS机0.55+3，说我们安享分的费率高，因为他不像我们是专业人士，他其实什么都不懂，但是又要跟你杠，所以他只知道用费率这个东西凸显他自认为很懂。这时候你千万不要去解释什么通道成本，什么我们的商户质量高，什么保证不跳码的。说这么多都没有用。 比如他用的是一个0.55的机器，你上来就说低费率的机器都是有跳码比例的，对刷卡不安全。他会直接告诉你，我用了一年多了，什么事都没有，你还怎么说，聊天结束了，那么我们该怎么解决这个问题呢？你可以问他你用的那个POS机有没有后台，自己刷卡有没有返现，用我们安享分刷卡，不光没有押金，也不要冲流量卡，做代理还有返现的,自己用也有返现，自用省钱，分享赚钱，如果他的机器没有返现，我们就用实际的数据说话。安享分普通用户刷卡一万扣0.55，我们汇开优店这边万10收益，这样就还有一个10元的返现，相当于只扣了45元，相比你用的0.55是不是更便宜10块呢。如果你一个月要刷卡10万，那就是等于给你 省了100块。是每个月都最少给你省100，一年省多少。 如果对方用的是更低费率的，或者也有后台，那么我们就再用第一弹的方式继续交谈引导找他的问题，放大他的问题来进行沟通。

 

针对同行和刷卡用户实战经验第三弹：利用外围环境市场变化交流无卡独特优势，搞定固执客户（此方式主要针对只有线下机子的用户，对方无解，因为线下产品都不具备这个优势）
 

疫情期间多个银行对线下pos的刷卡做了额度限制并修改了线下风控规则，2021年以后必须线上线下共同刷卡才会有更多提额机会
 

我们现在依赖pos工具的使用者大部分都是因为个人资金需求，银行虽然对用户这种周转资金的行为睁只眼闭只眼，因为银行就是靠这个赚钱的，但并不代表银行的风控系统就是摆设，如果被银行认为是TX客户，他们是会做风险评估的，负债过高，不符合当下市场情况的消费数据，就会有一定风险，刷卡只刷大额，商铺没开或者商铺倒闭都会影响你的消费评估。 那么怎么规避这个风险呢，那就需要多频率刷卡，多元化刷卡，而这些是POS机无法完成的，因为POS机要么是放在家，要么是在公司，不可能天天带着，也就不能实现多频率刷卡，而且现在疫情，实体店大部分没开或者没什么生意，客户消费都是网上支付，你就算在北京也可以给上海的亲人缴费购物，线上商户一个大商户就可以涵盖很多行业，比如大商场，物业公司，房地产公司，支付公司，等等都是大商户。
 

也就是说，他再继续使用线下pos机，就起不到一个很好的养卡提额的效果，甚至多刷是带有负面效果的，因为你不可能线下店铺一直跑来跑去只为了过去付钱，这时候你就需要安享分来挽救了。
 

在今年政策鼓励互联网支付下，不能只用线下pos机，也要多用线上支付，既能达到养卡的目的，又能规避降低被银行风控的风险，同时也可以应急，我们一个 app就包含了线上和线下的所有功能，自己去管家里面购买一台机子激活，加上我们的无卡一起刷，银行已经针对以前单一线下刷卡用户做了各种限制，他们刷不出来的，我们安享分都能成功完成支付，所以安装安享分势在必得，绝对是明智的选择。